Curso de Neuroventas: Atrae, Emociona y Vende

$ 115,000.00

El éxito de una organización en el contexto actual exige que esté a la vanguardia en el empleo de las más novedosas herramientas, técnicas y procedimientos de comercialización que le permitan elaborar estrategias de acuerdo a estos principios. Esto resulta particularmente cierto en el competitivo ámbito de los negocios en el que las ciencias de la cognición y la posibilidad de aplicación de la tecnología brindan un revolucionario enfoque de comprensión de los procesos de decisión que están involucrados en la compra de los consumidores.

Este entendimiento de las emociones del consumidor implicadas en el proceso de compra resulta indispensable para la totalidad de las prácticas empresariales de comunicación, mercadeo y ventas de la actualidad. Por esta razón, el Curso de Neuroventas: Emociones del Consumidor Implicadas en la Compra de Productos y Servicios es una increíble oportunidad de acercamiento a estos conceptos, herramientas y prácticas que permiten a las organizaciones comprender la mente, emociones y comportamiento del consumidor y, más importante, qué lo incita a la adquisición de un producto y/o servicio.

DIRIGIDO A: Todo público.

Descripción

OBJETIVO: Impartir conocimiento conceptuales y prácticos sobre las herramientas, técnicas y estrategias de las neuroventas, permitiendo a los participantes entender las razones que motivan al cliente a realizar la compra de un producto o servicio y, de esta manera, capacitarlo para obtener resultados exitosos.

METODOLOGÍA: Posee una estructura que combina los aspectos teóricos con estudios de casos y prácticas que permiten la comprensión y aplicación de las neuroventas desde sus aspectos más básicos hasta los más avanzados.

PERFIL DEL EGRESADO: Contará con conocimientos teóricos sobre los principios de las neuroventas, así como con las herramientas y destrezas prácticas necesarias para aplicar estos conocimientos en el incremento de la productividad. Al enfocarse en los aspectos emocionales que llevan al cliente a tomar la decisión de comprar, estará capacitado para utilizar el lenguaje no verbal para atraer el interés de los potenciales compradores, lograr despertar en ellos emociones positivas y establecer recuerdos poderosos que incentiven la acción de adquirir su producto o servicio.

FACILITADORA: Alejandra Grey es Licenciada en Administración Comercial, Chef Financial Officer (CFO) & Partner en Bastis Consultores Empresariales y Consultor & Instructora en las áreas de Endomarketing, Marketing Digital, Neurogerencia, Neuromarketing y Neuroventas. Además, tiene una Maestría en Gerencia Empresarial y Certificación IBM Advance Career Educatión E-Business Application.

EMPRESA ORGANIZADORA: Bastis Consultores Empresariales es una empresa con más de diez (10) años de experiencia en la prestación de servicios de consultoría y realización de cursos de gerencia organizacional. Actualmente, está conformada por un grupo de profesionales con amplia experiencia y especialización en diversos campos del conocimiento que realizan estudios de mercado, formulan proyectos y diseñan programas académicos de extensión universitaria.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO

¿QUÉ SIGNIFICA VENDER?

  • ¿Qué son las ventas?
  • ¿Qué incluyen las ventas?
  • ¿Qué implican las ventas?
  • Planeamiento Estratégico: Plan de Marketing y Plan de Ventas

¿QUÉ SON LAS NEUROVENTAS?

  • Concepto de Neuroventas
  • Método de Venta Neurorrelacional
  • Objetivos de las Neuroventas
  • Principios Básicos de las Neuroventas
  • Enfoque de Neuromarketing y Enfoque de Neuroventas: Diferencias

FUNDAMENTOS DE LAS NEUROVENTAS

  • Programación Neurolinguística
  • Neurocomunicación
  • Neuromarketing
  • Neuropsicología
  • Neuroeconomía
  • Neuromarketing y Neuroventas: Diferencias

HACIENDO CAMBIOS EN EL MODELO DE LAS VENTAS DESDE LAS NEUROVENTAS

  • Modelo de Neuroventas y Modelo Tradicional: Principales diferencias
  • Discurso de Ventas, el Vendedor como Asesor: Nuevos Elementos

EL CLIENTE DESDE LA PERSPECTIVA DE LAS NEUROVENTAS

  • Clientes Extrovertidos
  • Clientes Introvertidos
  • Clientes Ambivertidos
  • Clientes de Mente Cerrada
  • Clientes de Mente Abierta

TÉCNICAS PARA LA APLICACIÓN DE LAS NEUROVENTAS

  • Técnica de Contraste
  • Soluciones Instantáneas o Gratificaciones Rápidas
  • Ilusión de Escasez
  • Principio de la Reciprocidad, Compromiso, Afinidad
  • Llamada a la Acción
  • Palabras Psicoactivas que hacen que la gente compre
  • Vendiéndole a Hombres y a Mujeres

NEUROVENTAS POR INTERNET

  • Técnicas de Neuroventas por Internet
  • Tipos de Clientes por Internet

VENDEDOR NEURORRELACIONAL

  • Conocimientos Específicos, Rasgos, Herramientas
  • Tipos de vendedor: Perfiles
  • De la Comunicación a la Neurocomunicación en las Neuroventas
  • Capacitación en las Neuroventas
  • Neurocobranzas, Neurogerencia y Neuroliderazgo para Vendedores

CONCLUSIONES

  • Elementos a considerar en un plan de ventas
  • Tips de Neuroventas

CERTIFICADO DIGITAL DE PARTICIPACIÓN

DURACIÓN: Quince (15) horas completas o veinte (20) horas académicas.

MODALIDAD: Plataforma e-learning de educación virtual y a distancia. (Solamente debe emplearse para indicar estudios online).

INICIO: 24 de febrero de 2018.

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